提高产品吸引力 银行理财子公司再次掀起“降费”浪潮

　　记者 彭 妍。降费

　　近日，提高中国银行理财、产品财公次掀潮农业银行理财、吸引行理兴业理财、司再光大理财、起浪招商银行理财、降费浦银理财等头部理财子公司相继发布阶段性降费公告，提高引起市场广泛关注。产品财公次掀潮在这次降费潮中，吸引行理许多金融产品的司再费率大幅下降。

　　苏州商业银行特别研究员薛洪燕告诉《证券日报》，起浪金融子公司不仅可以提高产品的降费吸引力，还可以通过降低管理费和销售费来适应资产管理行业的提高降费趋势。

　　。产品财公次掀潮许多公司发布了降费公告。

　　5月27日，中国银行财务管理宣布实施“中国银行财务管理-惠翔天天41号”优惠率，将固定管理费率从0.15%(年化)降至0.05%(年化)，优惠期从5月28日持续至6月27日。据统计，仅5月份一个月，中国银行理财就密集发布了超过27条优惠利率公告。5月21日，中国农业银行财务管理密集发布多项公告，宣布其多种金融产品启动投资管理费率优惠计划。

　　随后，股份制银行理财子公司开展了多维利率利润转移。近日，兴银理财宣布优化调整其多种理财产品的费率。其中，一款名为“天利天利67号”的现金管理产品的投资管理费率从0.3%(年化)大幅下调至0.01%(年化)；托管费率从0.03%(年化)降至0.02%(年化)；销售服务费率从0.3%(年化)降至0.2%(年化)。同时，5月21日至12月3日，光大理财同时降低了“阳光金丰利享受198期(机构专属)”产品的管理费率和销售服务费率。其中，管理费率从0.15%(年化)降至0.07%(年化)，销售服务费率从0.2%(年化)降至0.08%(年化)。此外，招商银行理财和浦商银行理财还通过盈利逐步降低了部分产品的销售服务费率和投资管理费率，抢占了市场份额。

　　事实上，自今年以来，许多银行金融子公司都开始了利率优化调整。早在3月份，渤银理财就宣布将两种固定收益理财产品的固定管理费率从0.6%(年化)降至0%(年化)，优惠生效日分别为3月21日和3月26日。

　　。转型为“价值驱动”。

　　南开大学金融发展研究院院长田立辉告诉《证券日报》，金融子公司的降费与存款利率的降低密切相关，主要体现在三个方面：一是资本转移，存款利率的降低使储户转向金融管理，降低成本成为机构吸引资金、抢占市场的手段；二是成本压力，缩小银行净息差，迫使金融子公司降低管理费，保持产品竞争力；三是政策促进、利率市场调整、LPR降低和央行宽松货币政策，促进金融子公司承担溢出资金，实现资源平衡。

　　对投资者来说，理财产品费率的下降无疑是一大利好。薛洪燕分析说，短期内，利率下降直接增加了投资者的实际收入，可能刺激销售规模的增长；从中长期来看，利率调整的边际效应将逐渐减弱，投资者最终将回到产品净值性能、风险控制能力等核心因素。如果机构只依靠降费而不是提高投资研究能力和产品质量，就很难不断提高用户粘性。此外，过度降费可能会压缩机构的利润率，挑战其长期可持续发展。

　　面对费率持续下降的压力，薛洪言建议，金融子公司应着力构建可持续发展的多维度体系。一是以投资研究能力建设为重点，通过优化资产配置、提高风险定价水平，在低波动的基础上实现稳定收益，巩固产品核心竞争力；二是深化客户需求洞察力，围绕养老、ESG等主题开发特色产品，满足细分市场需求；第三，利用金融技术推动效率变化，运用智能投资咨询、实时风险预警等工具，降低运营成本，提升服务体验；最后，加强投资者教育，帮助客户建立长期投资理念

　　田立辉强调，金融子公司需要以“降费提质”为战略核心，提出更系统的转型方向。在产品战略方面，金融子公司需要明确差异化定位，通过结构优化深入培育养老金融、绿色金融等细分轨道，适度提高股权资产配置比例，提高产品收入灵活性；在服务模式升级方面，实现准确的营销和动态调整，金融产品深入嵌入消费、教育等生活场景，提高客户粘性；在风险管理和利润模式创新方面，建议加强基础资产质量监测，探索浮动利率机制，完善风险控制体系，促进行业从“规模驱动”向“价值驱动”的转型。

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